Générer des leads doit être une préoccupation constante pour toute entreprise en quête de performance commerciale sur le net. C'est assez logique puisque tous les visiteurs ne sont pas forcément prêts à acheter immédiatement vos produits ou vos services. Une stratégie d'inbound marketing efficace demande beaucoup de travail. Mais quelle quantité de travail avez-vous besoin de produire pour faire pencher la balance du bon côté ? Si vous augmentez la fréquence de publication sur votre blog d'une fois par mois à deux fois par semaine, quel impact verrez-vous sur votre trafic, et donc, sur vos leads ?
En marketing digital, vous savez tous autant que moi à quel point les statistiques sont importantes pour la bonne prise de décision. Et vous savez également à quel point il faut prendre certains chiffres avec précaution. Aujourd’hui, j’ai souhaité partager avec vous des données issues d’une recherche effectuée par HubSpot sur un échantillon assez large (plus de 7 000 entreprises nord-américaines). L'objectif de cette étude est de démontrer l'impact des différents outils marketing (le contenu web, les landing page, le blogging et les réseaux sociaux) sur l'accroissement du trafic et la génération de leads.
A la vue de ces chiffres, vous ne pourrez plus dire que vous ne saviez pas !
Le contenu
Quel impact peut avoir le contenu de votre site sur votre trafic entrant ?
L'étude a mis en lumière qu'un site ayant entre 51 et 100 pages avait 48 % de trafic en plus qu'un site avec moins de 50 pages.
La taille de l'entreprise semble également jouer un rôle important dans l'inbound trafic puisque l'on observe que les entreprises de plus de 50 salariés et ayant un site de plus de 1 000 pages ont 9,5 fois plus de trafic que les entreprises dont les sites ont moins de 50 pages.
Comment l'augmentation du contenu va impacter la génération de leads ?
Ce qui suit découle logiquement de ce que nous venons de voir ci-dessus. Sans surprise, les sites BtoB et BtoC qui ont entre 100 et 200 pages génèrent 2,5 fois plus de lead que ceux ayant moins de 50 pages. Ces chiffres se confirment également quelque soit le nombre de salariés.
Landing page
Combien de landing pages supplémentaires me faut-il pour augmenter mes leads ?
La plupart des entreprises ne constatent pas d'augmentation du nombre de leads tant que le nombre de landing pages ne dépasse pas 10. En effet, ce niveau génère environ 100 leads. Alors qu'il suffirait 5 landing pages supplémentaires pour que le nombre de leads s'envole de 55% !
Impact du blogging
De combien dois-je augmenter la fréquence de mes billets pour accroître mon trafic ?
Il vous faut publier au minimum 5 articles par mois pour voir un effet significatif sur votre trafic. En animant votre blog professionnel d'un billet tous les deux jours, vous obtenez jusqu'à 5 fois plus de trafic que ceux qui ne le font pas.
Cela est d'autant plus vrai en BtoC ou l'écart est de +30% par rapport au BtoB.
Quand aux chiffres par effectif, l'impact du blogging est tel sur le trafic web qu'il est impossible de s'en passer pour les entreprises de plus de 50 salariés. Pour les petites entreprises (moins de 10 salariés), ils acquièrent plus de trafic en augmentant le blogging.
De combien dois-je augmenter la fréquence de mes billet pour accroître mes leads ?
Les résultats de l’enquête ont mis en lumière le fait que les entreprises qui augmentaient le nombre de leurs billets de 5 à 8 par mois, voyaient dans le même temps un doublement de leurs leads.
Les entreprises BtoB qui ne bloguent qu'une à 2 fois par mois génèrent 70% de leads que celles qui ne bloguent pas. Il est donc essentiel de tenir un blog et de l'alimenter régulièrement en contenu de qualité pour accroître son trafic.
Quel volume total de billets aura un impact sur mon trafic ?
Si le nombre de billets mensuel a une incidence notable sur le trafic et les leads, il en va de même sur le volume total de bilets que contient un blog.
Ainsi, une entreprise moyenne constatera une croissance de 45% de son trafic simplement en passant le nombre total de ses articles de 20 à 50.
Les entreprises BtoC voient une augmentation de 59% de leur trafic en passant de 100 à 200 billets publiés au total sur leur blog.
Impact de Twitter
Quelle incidence aura le nombre de mes followers sur mon trafic ?
Pour les entreprises, Twitter est un média social réellement indispensable. En effet, le simple fait d'augmenter de 25 à plus de 50 followers permet d'avoir 106% de trafic supplémentaire sur son site Internet. Ajoutons que, comme facebook, Twitter est gratuit, vous imaginez donc assez facilement le gain que pourrait vous procurer les services d'un/e Community Manager.
Sources
Conclusion
Je vous laisse prendre connaissance du document complet. Cette étude confirme sans doute certains éléments d'inbound marketing déjà connus mais permet surtout d'analyser en détail l'impact des différents outils dans les différentes configurations (taille de l'entreprises, BtoB, etc).
En suivant les résultats ainsi obtenus, vous pourrez prendre les mesures adéquates à mettre en oeuvre pour votre stratégie marketing. N'hésitez pas à intervenir en commentant ce billet si vous avez des éléments à apporter sur le sujet et à partager votre expérience.
